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    Julia：“我终于明白你为什么让我这么念念不忘了。你身上有一种理想主义，但同时又务实理智，你是将抬头看月亮和低头捡硬币结合的很好的那种人。我以前常常为你这点古道热肠和理想主义暗自生气，觉得你老不长进，工作那么多年还脱不了法学生的模子。现在看来，是我错看了。你是真正怀有法律职业理想并未身体力行的，这意味着你主动放弃了一部分收入和商业上的利益，很难得的。很多人未必做得到。”

    赵慕慈：“谢谢你。放弃一部分，收获更多。”

    Julia：“没错。我想我还来得及跟你介绍智诚这次招贤纳士的一个政策和标准。你不妨听听看。首先我不是在给自己招二级合伙人，这一点需要明确。老板退居二线了，我现在是智诚的首席管理合伙人。所以这次的合伙人招纳，是从智诚的整体发展和吸纳优秀合伙人加入平台，共享资源的目的去做的。停下来你对智诚的顾虑主要在这么几点：有业绩要求，竞争激烈，过于商业化，以及你想要多一些给弱势群体提供法律服务的机会，对吗？”

    赵慕慈：“主要是这些。”

    Julia侧头想了一会儿：“我们的确希望合伙人能够有很好的创收，这也不完全是商业上的追求。一个律师，能够让客户付出较好的律师费，这本身就是律师服务价值和专业技能的体现，客户毕竟不傻。我们使用非常简单的创收指标来激励合伙人尽可能的向客户提供尽量好的法律服务，这样就有良性的互动，平台也有动力继续做大做强。你独立执业以来的业绩我大致有所里了解，智诚对合伙人的那个指标，你完全不成问题。而且我可以提供一份特别条款，就是有一年或者几年你的创收指标低于这个数，你的合伙人地位不受影响，但其他方面的一些权益可能会受影响，或多或少。”

    赵慕慈听着，内心将信将疑。Julia继续：“至于竞争激烈，这是难免的。你的客户决定了你需要更优秀的专业技能和服务技巧。其实竞争是无处不在的，不只在智诚，也不只在律师行业。学会在竞争中生存前进才是我们需要考虑的问题。另一方面你也要看到，在智诚你的机会会更多，你会接触到世界最前端的一些交易和服务对象，这完全可以成为丰富你职业生涯的养料。”

    “至于服务弱势群体，提供公益服务……你有精力就去做，所里不干预。”

    赵慕慈：“我上面还有需要负责的人吗？”

    Julia笑：“对你自己负责，对你的客户负责。你只需要遵守所里对合伙人准入及执业的一般条件，以及对收入、雇员等条件的规定就好。”

    赵慕慈沉默良久方说道：“Julia，谢谢你想到我。只不过……”

    Julia：“不客气，你可以不先急着回答。”说着拿出一份资料：“这是比较详细的合伙人招纳的资料，你好好考虑一下，再给我答复。”

    说完起身，临行摘下墨镜露出一只眼睛眨眨眼：“对了帮我也给Frank传达一下，就说我的话，他想回来，随时欢迎。”

    告别了Julia，接下来的一周，不管是在律所办公室，还是在家里，她都有些心不在焉。当初离开智诚，就是因为Julia在对她的管理上颇有手腕，令她丧失继续跟进的信心才决然放弃另找出路。然而经历两家公司她才发现，有人的地方就有江湖，这种人与人之间的“手腕”和“心机”，其实随处可见。当初令她难受失落的，反而成了她最需要学习的功课，也是成就她、完善她、使她更上一层楼的契机。如今她自己做了老板，才深觉这些东西的实用性和必要性。对于在两家公司的经历，她深感受教，而Julia当初对她的那些态度和话语，更像是开启她人生新境界的一个契机，如今想来，也只是风轻云淡，一笑了之。

    顾立泽看出她不对劲，便问她怎么了。赵慕慈叹口气，将资料和Julia那些话略略转述。顾立泽看了一会儿：“两家所，各有各的好。优势劣势都明显。你定。”
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